首付10%！留神旋挖钻机信誉泡沫

  尽管远小于装载机挖掘机每年十几万台的规划，旋挖钻机却以其高价格、高赢利遭到工程机械制作企业的偏心。在这个看似很小的商场空间里，大大小小几十家企业集结厮杀，并且不乏新的介入者，包含跨国公司。本年1月，国际闻名的桩工机械制作商——意大利土力（SOILMEC）公司在我国吴江的机械制作工厂投入到正常的运用中，方案年产旋挖钻机等仅70余台。如此小规划，却如此悠远的布局尽管显得难以想象，但或许他们看到的是，我国旋挖钻机商场年均30%以上的增幅。

  据文首的那位副总独家泄漏，现在业界默许且通行的出售方针是首付30%，而现在许多旋挖钻机公司能够做到“首付10%加5%确保金即可提货”。也就是说，一台价值300万的旋挖钻机现在只需付出不到50万元就能够弄回家。

  “低门槛的出售方法积累了很多的‘残次’用户。”上述出售副总对此深表忧虑。在他看来，表面上制作企业扩展了出售规划，成绩直上云霄，但工程商场一旦降温，这些近两年不断激增的“残次”用户会对往后的商场发生巨大影响，而一些放低了出售门槛、危险操控欠安的制作商可能会深陷“被退货”的泥潭。

  所以，对立就此发生。事实上，“按月等额还款”难以与用户本身运营的现金流相匹配。一般情况下，用户承包的工程建设项目都不会在一个月内完结并拿到工程款，往往需求两到三个月时刻，这无疑运用户还款压力增大。

  而假如经过分期付款方法的用户拒付设备款，供货商能够回收设备，但往往与各种胶葛如影随形。一起，即便顺畅回收，回收的设备已经是二手设备，因为工程机械产品一般价值降低较快（进口设备折旧率很低、国产设备折旧率较高），处理二手设备的本钱高，将花费较多人力物力，供货商承当了设备的处置危险。

  “他们当然知道这样做的危险。”一位熟知其间底细的出售人员暗里和记者说，事实上，一些采取了这种急进出售方法的企业也有一套自己的“危险操控机制”。极低首付乃至零首付的方针只适用于那些亟待开发的商场，或许他人的商场。并且，在一个区域也并不是悉数的产品都是这样出售。区域总经理会权衡一个恰当的份额来履行这样的出售方针，他会操控必定的“坏账率”，确保成绩但又不至于太多地危害自己的收益。而以这些诱人的方针招引更加多的销量是他们的终极目标。