“大块头”闯非洲

  新华社长沙9月5日电（记者白田田）在“工程机械之都”湖南长沙，山河智能国际营销公司办公区域人声鼎沸，销售人员忙着对接国际业务。“今年以来，非洲市场销售额同比增长70%。”山河智能国际营销公司总经理肖智海颇为振奋地对记者说。

  非洲正处于工业化、城市化快速发展阶段，对工程机械的需求很大。但过去非洲市场主要是国际工程机械巨头的天下，中国企业只能在小型、低利润产品上分一杯羹。

  回想起这样的一个过程，肖智海说，我们拿现货送给客户免费试用，和另外的品牌同台竞技，由客户自己评价好不好。2017年起，山河智能的凿岩钻机逐渐获得市场认可，“凭着超高的性价比成了小爆款，目前在非洲的保有量已近300台”。

  三一重工总裁助理、肯尼亚直营子公司总经理刘国胜说，10年前，三一在非洲主要销售泵车和路面机械，现在很多产品均打开了市场。

  何以突围？刘国胜认为是“为客户创造价值”。他和记者说，三一挖机相比一些国际大品牌的能耗降低10%-12%，这在某种程度上预示着一台挖机每年节省的油费高达三四万美元，再加上品质可靠、效率更加高，自然能赢得客户青睐。

  去年初，中联重科工程师到尼日利亚考察市场，发现一种国内用得较少的船式挖机非常畅销。但这款产品主要由其他跨国公司制作，供货周期较长，客户表示：“很需要，就是买不到。”

  随后，中联重科开始自主研发，通过视频连线方式向非洲客户展示样机。中联重科海外公司西非区域总经理丁嵩说，从发现市场需求到销售首台产品，只用了半年时间。目前，这款产品已在尼日利亚卖出20多台。

  “刚进入非洲市场时，国内生产什么就卖什么，现在会做更多适应性研发。”丁嵩说。

  记者采访的几家工程机械企业，几乎都推出了“定制版”产品：非洲有的地方气温高，发动机容易“开锅”，于是更换大容量散热器；有的地方柴油品质较差，就增加滤芯配置……

  在尼日利亚拉各斯、阿布贾的中联重科直营网点，约5000平方米的仓库里停放了数十台各类工程机械设备。丁嵩说，其他国际大品牌供货周期一般要6个月，我们大家可以现场提货；别的品牌要打电话预约服务，我们大家可以立即派人处理，重点项目还有工程师驻守。

  采访时，记者看到企业展示的不少照片中，非洲客户站在来自中国的“大块头”前面，纷纷竖起大拇指。肖智海说，中国企业在海外的服务和保障能力越来越强，产品有了更高的附加值。

  今年4月，来自西非的客户伊萨（Issa）和中国工程机械企业签订了一个大单，合同额近2亿元人民币。

  如今，这名客户还成了“中国制造”的推销员。伊萨说，他从去年开始使用中国设备，发现产品性能不输另外的品牌，而且服务好、配件价格合理，他很看好双方合作的前景。

  在业内人士看来，当前，非洲大部分国家基础设施等建设方兴未艾，中非双边经贸合作持续向好，给中国工程机械企业开拓非洲市场带来了很多机会。

  刘国胜说，三一等中国工程机械企业已在非洲投资建厂，帮助培养本地技术工人，提高非洲装备制造水平和项目管理能力，不只是产品“卖出去”，更是产业“走出去”。

  当地时间9月3日，中联重科董事长、CEO詹纯新和相关高管一行抵达位于伊斯坦布尔的中联重科土耳其子公司，调研当地市场状况，了解海外战略执行情况及空港模式的运营成效，并听取子公司工作汇报，为公司逐步提升海外业务管理模式、深化全球化战略指明方向。 考察期间，詹纯新董事长和相关高管与子公司员工进行了充分交流。詹纯新董事长肯定了土耳其子公司取得的发展成果。他表示，土耳其子公司布局特色鲜明，管理模式日臻成熟，员工精神面貌昂扬，充分的发挥了标杆航空港的引领作用。同时，中联重科需要持续积极拥抱国际市场，期待空港模式有所突破，在管理模式、运营效率、客户服务等方面实现新的飞跃。 中联重科2007年进入土耳其市场。自2018年在伊斯坦布尔成立子公司以来，中联重科不断的提高空港能力建设，打造了集行政、仓储、备件、服务和物流五位一体的中心平台，在土耳其境内建立了10个综合网点、3个中心仓库，可为当地客户提供全方位服务。子公司已实现涵盖从商机获取、订单生成、产品交付到售后服务等全流程端对端管理，为业务增长持续赋能，并取得了很明显的成效。目前，公司产品稳居土耳其市场领头羊，其中，工程起重机械、建筑起重机械、高空作业机械、基础施工机械在当地市占率跻身前列，混凝土机械、土方机械市场占比实现迅速增加。 詹纯新董事长希望子公司依托土耳其的区位优势，以及文化包容性强、制造业基础好等优势，立足当地市场，辐射周边，把业务做得更深、更大、更全面。 当前，中联重科全球化战略强效落地，本土化布局持续加速，产品覆盖140多个国家，海外员工本土化率超80%，一级航空港30多个，二级网点370多个。中联重科将持续以“地球村、端对端、孪生平台”为战略发展主线，充分的利用互联网思维，构建起高效协同、智能驱动的全球运营体系，慢慢地加强内在动力和可持续发展能力，推动海外业务跨越式发展。[详细]2024-09-05 17:43

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  中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年，2000年10月在深交所上市（简称“中联重科”,股票代码000157），是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。主要是做建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元，员工20000多人。2009年，中联重科下属各经营单元实现产值337亿元，利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念，内源式发展与外延式发展并重。目前，生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地，已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区，总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设施和自动化生产线，拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络，强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵ＴÜＶ认证，在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证，并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势，建有国家级技术中心，是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位，混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项，负责制（修）订国家行业标准300多项，目前是187项有效标准的制、修订归口单位，行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项，被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember)，每年销售收入的50%来自于新产品研究开发。中联重科自成立以来年均上涨的速度超过60%，目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列，450多个品种的主流产品，是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中，2008年收购意大利CIFA公司后，混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台，市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上，市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”，多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场，并远销海外，深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位；在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位，上海、深圳上市公司综合绩效排名前列；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创造新兴事物的能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下，中联重科以产品系列分类，形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设施、专用车桥等多个专业分、子公司，打造一个国际化工程机械产业集群，朝着年出售的收益千亿目标进军！

  中联重科T7020-10/10E/10H/12E/12D/12H平头塔式起重机