韩企在俄代理商谈中国工程机械的主体问题是质量不稳定

  俄罗斯Mining Machines公司是韩国现代的在俄代理，致力于供应商的多样化选择，尽管在过去一年中面临人力短缺问题，但公司仍将收入翻了一番，员工数量增加了三分之一，服务专家团队扩大了三倍以上。然而，市场上任旧存在一些需要制造商和供应商共同解决的问题。（俄罗斯建机设备网报道）

  三年前，Mining Machines公司作为经销商开始在俄罗斯销售韩国现代Everdigm钻机。如今，这些设备的供应仍在继续。

  “我们与韩国政府签订了一项协议，即制裁前签署合同的设备发货不受制裁限制。因此，用于气动冲击和液压冲击钻孔的设备将继续出口到俄罗斯，”Mining Machines公司商务总监Dmitry Zikiryaev说。“钻机每周从韩国发货，定期轮渡到符拉迪沃斯托克的运输时间不超过3天。15年来，所有的钻机都已适应在我们的恶劣条件下工作。设备在韩国和俄罗斯的仓库里都有现货，零件仓库，包括寄售仓库，也在不断补充。所有进口的钻机甚至都有俄文标识，因为这一些产品专对于俄罗斯市场。”

  韩国对俄罗斯及独联体市场感兴趣，除了向俄罗斯供应产品外，Hyundai Everdigm公司的专家还为当地客户组织参观韩国工厂，并在公司位于克拉斯诺亚尔斯克的服务中心举办的开放日活动中进行现场展示。

  Mining Machines公司的服务工程师定期在韩国现代Everdigm工厂接受培训。该公司在俄罗斯10多个地区设有服务中心，并准备在全国各地提供服务和培训客户员工。

  此前，该公司未与中国合作，因为中国制造商无法确定保证产品的稳定质量。然而，随着中国制造商在市场上的活跃和大规模涌入，Mining Machines公司也受到了影响。

  “对于中国制造商，我们很谨慎，只选择那些能确保质量始终如一的工厂，”公司代表强调说。“为此，我们在中国成立了公司，由懂中文的俄罗斯人进行审核。我们出口的设备还会通过国际公司进行审核，以确定保证产品符合相关规定的规格和技术方面的要求。最近，我们开始与中国MESDA集团合作，该集团生产破碎筛分设备。我们已向远东地区交付了超过15台移动破碎筛分设备。”

  公司近期计划与一家中国制造商合作，供应防爆矿山设备，以及一家生产矿山辅助设备的工厂（这两家潜在合作伙伴已经通过了必要的审核）。Mining Machines公司计划积极推广这些设备，并在克拉斯诺亚尔斯克和客户所在地建立零件仓库。

  公司认为，一些来自非洲和拉丁美洲国家的矿业产品对俄罗斯采矿业很着迷，可以在我们的条件下表现良好。

  Mining Machines公司与俄罗斯的旋转钻机生产商“Rudgormash”（沃罗涅日市）有着特别的合作伙伴关系。该设备完全采用俄国产零件制造，不受制裁压力、汇率差异及其他外部因素影响。每月生产3-4台这样的钻机，这与苏联时期的工业生产水平相当。

  2023年，“Rudgormash”为一家主要采矿企业制造了一批带有移动柴油发电机组的混合钻机SBSh-250MNA-32，不仅为钻机的移动提供必要的电力，还支持所有钻孔过程。这是一种比同类柴油钻机更经济的替代方案。此外，钻机上还安装了俄罗斯的电动机和液压系统，Dmitry Zikiryaev强调。

  “因此，我们回到了最初的设备，但根据当前的使用条件和经验进行了改进和升级。采矿业也出现了一些新的本地制造商，他们生产的设备相当有趣，”公司专家补充道。

  钻探设备市场的增长主要由中国公司推动，其中许多公司在最近才开始生产此类设备。俄罗斯机械制造业也提供了一定的产量，因此市场上的短缺仅也许会出现在俄罗斯或中国不生产的复杂重型设备领域，商务总监认为。

  “中国设备的多样化导致了市场的混乱，”Dmitry Zikiryaev指出。“即使在一两年前，客户还希望使用已经证明可靠的西方品牌设备，但现在由于零件供应问题，他们不得不选择更便宜的机器，以确保至少某一些程度的技术准备率（KTD）。”

  然而，在钻探设备领域更严重的问题是人员短缺，这体现在设备有时不是因为故障而停工，而是因为无人操作、缺乏能操作设备的专家。为减少这种短缺，采矿公司与研究机构合作，培养人才、提供实习机会，并重新培训采矿领域的专业技术人员。公司强调，所有市场参与者都应如此行事。

  另一个问题与产品成本有关。制造商努力将价格持续上涨控制在通货膨胀水平，但并非所有因素都由他们控制。由于进口设备是以外币购买的，其价格持续上涨将与卢布汇率有关，也取决于可能上调的基准利率（目前为18%年利率）和工厂的贷款利率（约为22-25%年利率）。此外，向其他几个国家支付款项的问题也不可忽视，目前这也“需要花钱”。人员短缺及其成本上升也可能会引起设备价格上涨。

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  工程机械应用场景与属具解决方案推广人。 解决方案咨询/属具定制找营长。 分享内容： 多功能属具应用案例； 工程机械科技、热点、趋势。